价格歧视 -乐发app旧版下载
价格歧视又称差别定价,指在向不同消费者提供相同的商品或服务时,根据购买人的消费能力,身份,社会地位,购买量等,收取不同价格。
作为消费者,人们一般都反对商家的“价格歧视”,而要求公平待遇。
但是作为企业,其主要目的是追求利润的最大化,价格歧视是一种定价策略,以此来扩大市场,提高利润。对商家来说,每一个消费者都有不同的需求价格弹性,只要商家能够在市场上将他们有效地分割开来,实行价格歧视就可以“捕获”更多的顾客,把能够支付高价的顾客与只能支付低价的顾客一网打尽,获取最大可能的利润。
这种行为表面看来非常不合理,但只要运用恰到好处,商家提高利润的同时消费者也满意。
生活中,价格歧视的例子比比皆是。通常分为三级∶
就是让顾客支付自己愿意支付的最大价钱。它是一种典型的讨价还价模型。
你在地摊上看到一件喜欢的衣服但没有明码标价,你会和商家来来去去讲价格,最后从开价的100元到50元成交。然而有些人不擅长讲价,可能会以100元甚至更高价格买下这件衣服。
2、二级价格歧视---按需定价根据不同的购买量,价格会不同。
巧克力售价一包10元,但买五包以上的单价就不一样了,可能每包8元。
3、三级价格歧视---按群体定价根据不同的人进行不同的收费。
例如电影票会分为学生价,成人价,老人价,买了月票的老乘客与偶尔的乘客所花的钱不一样。
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